Wie Vorbestellungen die Mode zum Besseren verändern – K&R London

Loop von K&R #3

Wie Vorbestellungen die Mode verändern

Eines der Hauptprobleme der Modebranche ist die zu schnelle Produktion zu großer Mengen. Millionen von Kleidungsstücken landen jedes Jahr unverkauft, zu stark reduzierten Preisen oder auf der Mülldeponie. Und das alles, weil Marken zuerst produzieren und hoffen, dass später jemand kauft. Vorbestellungen stellen dieses Modell auf den Kopf.

WAS IST EINE VORBESTELLUNG?

Ein Vorbestellungsmodell ermöglicht es Kunden, ein Produkt zu bestellen, bevor es offiziell verfügbar ist. Vorbestellungen werden häufig vor Produktionsbeginn eingesetzt, um die Nachfrage vor der Produktion abzuschätzen. Sie können auch genutzt werden, um Begeisterung und Exklusivität für ein bestimmtes Produkt zu wecken oder Umsatzeinbußen zu minimieren, wenn ein stark nachgefragtes Produkt nicht vorrätig ist.

Woher kommen die Vorbestellungen?

Vorbestellungen sind nichts Neues. Luxusmodehäuser nutzen diese Möglichkeit schon seit Jahren, oft nach Modenschauen, bei denen Kunden und Einzelhändler Stücke reservieren konnten, bevor sie produziert wurden. So konnten Designer die Nachfrage einschätzen und Überproduktion vermeiden, ohne den Prozess zu vernachlässigen.

In jüngerer Zeit haben sich auch B2C-Marken für dieses Modell entschieden, nicht nur wegen der Exklusivität, sondern auch wegen der Nachhaltigkeit und einer intelligenteren, effizienteren Produktion. Große Marken wie Reformation und Patagonia haben Vorbestellungen genutzt, um Abfall zu vermeiden und Kosten zu senken, während einige Marken, wie Fear of God, ihr gesamtes Geschäft auf einem Vorbestellungsmodell aufgebaut haben.

Warum funktioniert es?

Für den Kunden

Niedrigere Kosten: Wenn Unternehmen nicht mit unverkauften Lagerbeständen zu tun haben, können sie ihre Kosten senken und diese in Form niedrigerer Produktpreise an den Kunden weitergeben.

Zugriff auf exklusive Stücke: Vorbestellungen ermöglichen es Kunden, Stücke zu bestellen, bevor sie auf den Markt kommen oder ausverkauft sind.

Bewussteres Einkaufen: Vorbestellungen verkörpern mit ihren längeren Wartezeiten die Idee von Slow Fashion. Wenn Kunden vier Wochen auf die Lieferung eines Produkts warten müssen, denken sie möglicherweise genauer darüber nach, was sie kaufen und ob sie es wirklich brauchen/wollen.

Für die Unternehmen

Keine Überbestände: Wenn Sie die Nachfrage vor der Produktion kennen, bedeutet das präzisere Produktionsläufe, weniger Materialverschwendung, weniger Lagerkosten und weniger Lagerbestand.

Intelligenterer Cashflow: Vorbestellungen ermöglichen es Marken, vor der Produktion Geld aus Verkäufen zu sichern. Dies kann die Produktionskosten erheblich senken und ein schnelleres Wachstum ermöglichen.

Kundenbindung: Vorbestellungen wecken Vorfreude und Exklusivität für Marken. Sie ermöglichen es Marken außerdem, die Geschichte jedes einzelnen Artikels zu erzählen, wodurch der Einkauf weniger transaktional und persönlicher wird.