Comment les précommandes changent la mode pour le mieux – K&R London

Boucle de K&R #3

Comment les précommandes changent la mode

L'un des principaux problèmes de l'industrie de la mode est la production excessive et trop rapide. Chaque année, des millions de vêtements finissent invendus, vendus à prix cassés ou à la décharge. Tout cela parce que les marques fabriquent d'abord et espèrent que quelqu'un les achètera plus tard. Les précommandes bouleversent complètement ce modèle.

QU'EST-CE QU'UNE PRÉCOMMANDE ?

Un modèle de précommande permet aux clients de commander un produit avant sa disponibilité officielle. Ce type de modèle est souvent utilisé avant la mise en production d'un produit, permettant aux entreprises d'évaluer la demande avant la fabrication. Il peut également servir à susciter l'enthousiasme et l'exclusivité autour d'un produit particulier, ou à minimiser les pertes de ventes en cas de rupture de stock d'un produit très demandé.

D'où viennent les précommandes ?

Les précommandes ne sont pas une nouveauté. Les maisons de luxe utilisent ce système depuis des années, souvent après les défilés, permettant aux clients et aux détaillants de réserver des pièces avant leur production. Cela permettait aux créateurs d'évaluer la demande et d'éviter la surproduction tout en préservant l'exclusivité du processus.

Plus récemment, les marques B2C ont adopté ce modèle, non seulement pour des raisons d'exclusivité, mais aussi pour des raisons de durabilité et de production plus intelligente et plus efficace. De grandes marques comme Reformation et Patagonia ont utilisé les précommandes pour réduire le gaspillage et les coûts, tandis que certaines marques, comme Fear of God, ont bâti toute leur activité sur un modèle de précommande.

Pourquoi ça marche ?

Pour le client

Coûts réduits : lorsque les entreprises n'ont pas à gérer des stocks invendus, cela peut réduire leurs coûts, ce qui peut être répercuté sur le client sous la forme d'une baisse du prix des produits.

Accès à des pièces exclusives : les précommandes permettent aux clients de commander des pièces avant qu'elles ne soient disponibles ou avant qu'elles ne soient épuisées.

Achats plus réfléchis : Avec des délais d'attente plus longs, les précommandes incarnent l'idée de la slow fashion. Attendre quatre semaines pour recevoir un produit peut inciter les clients à réfléchir davantage à ce qu'ils achètent et à déterminer s'ils en ont réellement besoin ou envie.

Pour les entreprises

Pas de surstock : connaître la demande avant la production signifie des cycles de production plus précis, moins de matériaux gaspillés, de coûts de stockage et de stocks morts.

Flux de trésorerie optimisés : les précommandes permettent aux marques de sécuriser leurs revenus sur les ventes avant la production. Cela peut considérablement réduire les coûts de production et accélérer la croissance.

Connexion client : Les précommandes créent un sentiment d'anticipation et d'exclusivité pour les marques. Elles leur permettent également de partager l'histoire de chaque pièce, rendant l'achat moins transactionnel et plus personnel.